第一百一十九章

第一百一十九章重拾业务(二)
　　一个多月没有到公司，正如小雪说的那样，我真的对公司现在的状况不是很了解。有一点我坚信，它们都是在良性的发展中。
　　我先到了川胜设备公司，如今的川胜在业界内太有名气了。成立不到两个月，就兼并了原来的津电设备厂，快速占领天津市场分额，在电力设备行业丢了一个重磅炸弹。
　　新的前台根本不认识我，我不能轻易的进公司，没有办法谁叫咱不想别人见光，总不可以说我是大老板吧。只好和张强联系，才进到公司里面，如今公司各项人员都到位。
　　“哈哈，周董连自己的公司都进不来，笑死我了。”我们两人进了王总的办公室，张强已经憋不住的笑了出来。
　　“这有什么的，我不是不长来吗？以后不请我我还不来呢。”我给他一拳说道。
　　“是啊，周董，你可是一个多月没有来，我问李董事长，她说你有别的事情要做，忙的来不了。以后你也应该有空来看看，要不也不会被前台小姐拦住！”
　　王总看着我抱怨的说道。
　　“还是叫我周川吧，这样挺起来亲切些。前一段时间非常的忙，以后会注意的。我还是咱们公司的业务员呢，从明天开始我到咱们这做兼职的业务员，怎么样？”我跟王总说。
　　“什么兼职，你本来就是全职的，你的名片可是早就有了，听你的意思好像还要赖帐？”王总知道我可是一把销售的好手，所以很不客气的说道。
　　“我有不少的事情做，兼职就不错了。好了还是跟我说说公司的情况吧。”
　　“好的，今天不知道你要来，负责财务的李玉凤和负责业务的高丽琼到工厂去了。”王总说道高丽琼的时候，看着我反映，见我没有说什么，稍微的摇摇头有些叹息。一般人是看不到，可是我不同，很容易的抓住他的情绪变化。我不知他为什么这样，难道是那个高丽琼真的像娴姐给我说得那样真的爱上我了，心中这么想着不过面部没有任何的表情。
　　“哦，我说怎么没有见到她们，工厂现在是什么情况？”我问道。
　　“在上次你走的第二天，我们就以2。3亿的价位，彻底的买断，比我们开始承受的价位还低几千万。你们家老爷子真厉害，根据工厂的实际情况自己制定的改革方案，我们看的都拍案叫绝，二十天工厂走上正轨。现在产品的质量那没得说，我敢保证不是全国最好的，也是排在全国的前三位，原来工厂的老关系户又有不少开始再续签合同了，要不我们一家公司是养不起的。老爷子和我们估计年底就可以扭亏为盈，明年五月份就可以开始真正的盈利。我们这边公司的销售也是非常的出色，原来刚毕业的学生中，就有五个人和我们签订了三年的合同其他的都走了，他们的潜力无限啊。我们又招了几名有经验的老业务员，有两个是原来旺兴设备的。哈哈，那个公司已经开始走下坡路了。”王总高兴的给我讲道。
　　“你们的工作做的不错。对了，这边公司的业务和工厂那边的业务之间是怎么处理的？”现在两个公司可以说都是独立运行，不能让业务自己跟自己撞车。
　　“这个问题李董事长和老爷子早就有了协议，我们公司全力开拓市场，面对我们的终极用户，位于市场的最前沿；而工厂那边下个月组建一个新的销售部，主要是面对我们这类型的中间商，现在暂时负责的是丽琼。两个部门严格的遵守自己的销售范围，有问题的时候共同协商解决。我们还制定了一个非常合理的报价体系，这样对外比较规范。”
　　“这个方法挺好的，但是一定不要太死板，要不就没有活力，也不适合我们自己的国情。什么时候都一样，酒香不怕巷子深’的思想要不得，要给我们的业务员一个灵活的空间。”我考虑的说道。业务不是那么好做的，那些采购的人也不是傻子，谁不想占点便宜能点回扣呢。
　　“我知道您的意思了，不过这个已经考虑过了。李娴董事长可是个老业务员，她已经充分的考虑周全，我们的现在的提成方法是最合理的，个人还有更好的发挥空间。”
　　“太好了，你们什么都想到了，我真是太高兴，那样我就可以偷懒了。”我高兴的说道，他们能做到这些，我也可以高枕无忧了。
　　“这些问题我们都可以解决，毕竟那些东西很多公司都试验过的结果，只要我们再联系我们自己的实际就行了。”王总很平静的回答道。
　　“是啊，不过我们要有危机感，没有危机感的公司是不行的。还有公司要开始组建一个投资部门，人数几个就行。”我微笑的说道。
　　“投资部？”一边一直没有说话的张强疑问的说道，没有听说我们这样的公司还有投资部。
　　“以后我们会用到，他们要发挥两项功能，一是要了解全世界的业内信息，那是我们的耳朵，了解国际最新的技术才不会落伍，可以随时的引进生产或者代理销售；二是时时刻刻了解其他相关生产销售企业的状况，方便以后我的发展。”
　　我自信而有深意地说道。
　　“你的意思是以后的扩张兼并？”王总不可思议的看着我说道，没有想到我现在就考虑好以后的事情。
　　“呵呵，那是以后的事，也许几年，也许是十几年，都要看你们的了。”我意味深长的看着他们。
　　“未雨绸缪。”这是他们两人听到我的想法后第一念头。
　　我们又聊了些，就和张强到了销售部，最近一段的时间我将要在这度过。我的名义非常的简单，是公司的一名兼职业务员。
　　业务现在分成好几个部门，销售一部是负责天津市场；销售二部，负责外地市场，里面又分了八组，将外地划分为八个区域来做；销售三部，是负责一些国外销售，现在三部还没有人。
　　因为我比较特殊，是公司现在唯一的兼职，可以插手各个区域的事情，所以我到那个部门办公都不行，最后只有和市场部经理助理在一起办公。现在负责市场名义上是娴姐，实际是由张强负责，有什么问题就去请教娴姐。
　　“小红，这是咱们公司的一名兼职业务员，暂时就和你一个办公室，一会儿你带着他和其他的同事见见。”张强很有气势说道，而后就离开了，毕竟戏要演地圆满。
　　“你好，我叫周川，以后多多指教。”我跟眼前的小女生说道，一看就知道是刚毕业的学生，孩子气还没有褪掉。长得还真不错，长发扎成马尾式方便工作，带着一副眼睛，面似琼玉白雪，调皮的眼睛，用可爱形容一点也不过，穿着一身正装，衬托出一米六五的苗条身材。
　　“你好，我叫杨小红，叫我小红就行了。我是市场部助理，刚刚毕业没有什么经验，以后应该是你指教我才对。嘻嘻！”小红欢快的笑着说道，她见到我这样还算英俊成熟的男士，当然也十分高兴了，女人见到好看地男人，和男人看到美女是一样地。
　　“对，那我们就彼此指教，可以给我介绍那些同事吗？”我微笑的问道。
　　“好的，你跟我来”
　　在小红的带领下，我和公司的市场部的同事打个一遍招呼。其中有两个很熟悉，因为以前都是在旺兴公司工作过，彼此有过交道。
　　“组长，你和那个兼职业务很熟悉吗| ？”一个刚入行的业务员在我走后，奇怪的问道。
　　“当然，那可是我们以前公司的风云人物，开始我还纳闷他怎么没有来这工作，现在来看才合理。”那个组长说道。
　　“组长，这么说他做业务非常厉害了？您说说？”那个小业务员打破沙锅问到底道。
　　“哈哈，小耿啊，你要努力噢，什么时候有他的本事也就出师了，既然你们想听，那就给你们讲讲。”看着几个小伙子都围了过来，他也兴趣盎然的说道。
　　“公司的几个高层你们应该知道是那个公司出来的吧？”组长问道。
　　“当然，上次老总已经给我们说过，是我们的对手旺兴公司，还是那的精英一部。”一个组员回答道。
　　“没错，这个周川也是旺兴的精英一部成员，到今天原来的成员都到齐了。
　　这个周川从事业务比你们长不了多长时间，也就是半年左右。那可是个牛人，在旺兴公司做了一笔大单子，小单子很多就不说了，你们知道那笔单子额度是多少吗？”组长神秘的问道。
　　“五十多万吧，”一个组员说道。
　　“要是五十万组长也不问了，我估计怎么也是五六百万。是不是组长。”那个小耿说道。
　　“你说的对吗？怎么可能那么多，按照你的说法，怎么不说成一千万，那才合理呢？”另外的一个女业务说道。
　　“哈哈，小月说的不错，不过你说的一千万还不够啊。”组长高深莫测的说道。
　　“什么？”几个小业务吃惊的叫道。
　　“不会吧，组长，要是一千万的话，怎么也可以得到三四十万的收入啊。”
　　那个小耿难以相信的问道。
　　“他的成交价位是一千四百万！”组长乐呵呵的看着吃惊的几人，不过他又说了一句话，那几个更是震惊“听说那笔单子公司的报价是一千二百多万，他自己私自提了二百万，一笔单子他得了近二百万的提成，牛人吧！”
　　“牛人啊，半年不到就是近二百万的收入，太厉害！”
　　“羡慕啊，要是我也有这样的机会就好了。”
　　几个年轻的人都被几个月收入百万而羡慕，那个组长笑了笑，借着这个机会鼓励道。
　　“他就是你们的榜样，做业务本来就是高收入，不过也要付出很多的心血，不要光考虑人家的得了多少，也要看人家付出多少，羡慕是没有用的，要学习他，赶超他。”
　　几个年轻人都认同的点点头，而其中那个小耿突然想到了一个没有拿下的工程，正好借这个机会考考那个周川，是不是真的那么厉害，组长那么的看重他，小耿可不怎么服气。
　　我不知道他们在讨论我，而我已经在自己的办公桌上看公司的市场材料，这些是张强给我的，是最近公司的项目记录。
　　助理小红不时的偷着看我，她不明白为什么张经理给我这个兼职业务员看公司这么重要的资料，不怕他给了别的公司。
　　这些项目中，有一个项目吸引了我。这个项目在公司记录上写着已经丢失，可是上面又写着元旦后才最终确定，这不是矛盾吗？对方和别的公司只是签订协议书，但是他们合同没有签，我们就没有理由放弃的，最后和那个公司签订合同是没有人知道的。公司的业务怎么可以这么做，没有到最后一刻是不可以放弃的，太不像话了。
　　这个工程是山东青市开发区的管委会的一个项目，由青市电力局负责。我突然想到了一件事情，就是上半年在机关工作的时候，内参上得到一个重要的消息。
　　明年，青岛所有的开发区对电力方面要重新的布网，那就意味着所有的电力设备要重新的更换，这对我们公司来说是一个绝对好的机会。
　　眼前的项目，虽然不是很大，不过意义却不同。如果这次没有机会进入青岛市场，那后面的就没有机会介入了。
　　我想到这，就拿着项目资料，敲开张强办公室的门。进去后才发现小耿和他的组长也在。
　　“哦，不好意思，你们聊，我一会儿再来。”我说着就要出去。
　　“不用了，我正准备找你呢？”张强站起来说道。
　　“哦，什么事情啊？”我微笑的问道。
　　“你们应该都认识吧，这是我们在旺兴的老同事罗老哥，那个是新同事耿军。”
　　罗哥就是小耿的组长。
　　“哈哈，当然认识，罗哥可是旺兴销售二部的人好手，大家能在一起工作，能不高兴吗！”我笑着说道。
　　“当然，我到公司后才知道什么是如鱼得水，得谢谢张强经理把我拉过来。”
　　罗哥感激的说。
　　“你可别谢我，是李董事长让我这么做的，她可是说你是真正的人才，只不过在旺兴被埋没了。”张强解释的说道。
　　“原来是这样，李董事长还是那么让人佩服啊！”罗哥非常钦佩的说道。
　　“对了，张经理你找我有什么事情吗？”我疑问的说道。
　　“是啊，山东青市有个项目需要你参与，给发表一些意见。”
　　“噢，我这也有一个项目，你看看是不是这个项目啊？”说着就将手上的项目资料给他。
　　“就是这个项目，没有想到你一来就发现这个项目了，不得不服你啊。”张强看完后摇摇头说道。
　　“这个项目还没有最终的结果，怎么这么轻易的放弃呢，是什么原因吗？”
　　我小心的问道，毕竟我现在是个兼职业务员。罗组长和小耿没有想到我竟然也会来询问这个项目，尤其是小耿，他开始有些服我了。
　　“这个项目是小耿收集的，跟踪了一段时间始终打不进去，后来他们告知已经和别人了签协议，我们也就暂时放弃了。小耿一直没有放弃，经常的联系，他一直认为还有机会。这次你来，他提出想要你参与，是不是可以抓住这最后的机会，就看你的了。”张强给我解释道。
　　“哦，你为什么认为一直有机会呢？”我看着小耿问道，小耿是个长相很一般的人，个子也就是一米七左右，是天大毕业的，看他的样子家境一般，他的眼睛很亮。
　　“是这样的，我经常和他们一个负责人联系，后来熟悉了他告诉我，这项目意义重大，所以上面非常的谨慎，除了二个他们发出请柬的电力设备公司，其他几家都是非常有实力的经营至少两年以上的公司，所以我们的希望不大。不过我个人感觉，他们对我们公司印象很好，我们工厂原来的名气他们都听说过。从他们的口气中听出这个项目非常的重要，是不是他还有其他的项目，这个只是其中的一个呢？”小耿将自己的想法说了出来。
　　我没有说话，看着他点点头。从张强的手中拿出了资料，按照上面的电话打了过去。
　　“喂，你好，是青市电力局吗？”
　　“是啊，您找那位啊？”一个中年人说道，这个人是小耿一直联系的人。
　　“我找你们梅若英局长，我是他的表弟，她在吗？”我没有和他说，这个时候局长才是最重要。幸好我知道他们局长的名字，当时我还称赞那个美丽的女局长，要不真的不记得。
　　“好吧，我给您问问。”
　　我等了一会儿，电话被转了进去，一个很有威严的女人声音响起。
　　“您好，你是谁啊？”梅若英局长很纳闷自己没有什么表弟啊，不过还是接了起来。
　　“您好，梅局长，很高兴认识您，我是天津川胜设备有限公司的业务经理，您在开发区那个项目的采购，我们有资格参加，一定是比您现在所掌握那些公司产品强很多。对于您这样一位负责的局长来说，一定是不会放过我们的。”我自信的说道，要引起她的兴趣。
　　“哦，你们的公司我确实没有听说过，要是有名气的话，我怎么一点都不知道呢？”梅局长在电话那头摇摇头说道，下面没有给她递过那个资料啊。
　　“哈哈，梅局长应该知道我们的工厂，他原来是天津的津电设备厂，最近我们已经收购。曾经的那些问题都已经解决，现在生产出来的产品质量比它全盛时期还要好，您可以问问您的同行。”
　　“津电设备的产品以前真的不错，我大学实习的时候就是在那。近几年却是不行了，如果真的有你说得那样，我们一定可以考虑的。”梅局长有些感慨的说道，毕竟在那实习的时候，不少的人很照顾她。
　　“您放心，质量保证没有问题，您可以来考察一下。对了，明天我去山东谈个项目，如果您有时间，我可以给您带些资料看看。”我争取见面谈，所以采用这样的方式说道。
　　“嗯，下午五点吧，那个时候我刚开完会儿，有半个小时的时间，行吗？”
　　“好的，谢谢您给我们这个机会，明天下午见。”我笑着说道。
　　“好，再见。”
　　“再见，祝您工作顺利！”说完之后，等她挂了电话之后我才挂断。
　　“厉害啊，周川，这是我第一次见你谈业务。在旺兴的时候很多人说你谈业务非常独特，今天总算见识了。”罗组长高兴的说道。
　　一边一直看着听我们谈话的耿军，心中已经服我了，这才是谈业务，比自己高的太多了。
　　“罗组长太客气了，这个工程我们一定会全力以赴的拿下，因为它关系着我们进军山东市场的问题。明年山东青市几个开发区将要进行电力设备改造，也许这股风会在整个山东刮起来，整个工程是多大我想就不用说了吧。”我笑着说道。
　　“我的天啊，怎么也得用上亿来计算吧！”罗组长吃惊得说道。
　　“耿军，你的感觉非常的正确，一个来月就是成为合格的业务员，比我们这些人强，还有你的执着更是成为优秀业务员的潜质，你是负责山东青市市场的吗？”
　　这个小耿是个好苗子，还能通过张强来借助我的力量来达成自己的目的，不简单啊。
　　“是，我是华东组的，主要是负责青市。能这么快掌握业务都是组长的功劳，没有组长我可能什么都不是。”小耿谦虚的说道，我从的他的话中感到了真诚。
　　“小耿，这都是你自己的努力结果，可别把功劳记在我的头哦，哈哈！”罗组长笑着说道，看的出已经近四十的他很欣慰。
　　“呵呵，你们回去再谈论谁的功劳吧。既然我已经参与这个工程，不论结果如何，我们都要全力以赴的去做。明天早七点，张强经理和我、小耿三人一起去青市，我先去准备一些资料，你们先聊，好吧。”我考虑的说出自己的想法。而后打招呼离开张强的办公室。
　　刚出了张强的办公室，看到高丽琼走了过来，走近后我发现她眼中含着泪水。
　　本楼字数：16613
　　【未完待续】